什么樣的文旅項目將更適合市場

回首莫遺傷

　　疫情后時代中，文旅如何發(fā)展，文旅項目如何能夠產(chǎn)生收益？這已經(jīng)成了所有文旅項目必須要考慮的事情！疫情期間，各類文旅項目情況多出，經(jīng)費充足的項目在疫情過后依然在經(jīng)營，但是有更多依靠門票收益、依靠政 府資金撥持的項目如今卻悄然無聲，這讓更多的從業(yè)者不禁細問，到底什么樣的文旅項目是更適合市場的？隨著市場的發(fā)展，各類文旅項目層出不窮，但是倒下的更多，那什么樣的文旅項目才能存活下去，這是一個值得每一個文旅人都深思的問題！

　　在現(xiàn)階段，隨著新時代文旅體系的積極發(fā)育，新業(yè)態(tài)發(fā)展與文旅原有融合式發(fā)展，原來的風(fēng)景景區(qū)、人文景區(qū)、演繹劇院如今已經(jīng)百花齊放，各類如文旅商業(yè)體、文旅體驗場館、沉浸式旅游博物館等多樣的文旅新勢力不斷崛起！但是最核心的其實萬變不離其宗就是盈利，什么樣子的文旅項目能夠與眾不同、什么樣子的文旅項目適合客群、什么樣子的文旅項目能產(chǎn)生盈利！因此，根據(jù)現(xiàn)有市場進行主體規(guī)劃分析，進而剖析主體市場深化項目立位思維才能進一步完善市場發(fā)展。

　　

                               
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　　一、        大環(huán)境下文旅市場的轉(zhuǎn)移，周邊游市場將更有發(fā)展?jié)摿?br />
　　隨著文旅市場因疫情與國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生的下滑趨勢，文旅市場將會迎來新的洗牌與發(fā)展契機，旅游選擇的占比已經(jīng)逐步下滑，具新文旅數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年前周邊城市游與省外游、外地游的比例是1：2.5甚至達到1：2.6，而在疫情后，表現(xiàn)于2020年下半年與2021年階段比例整體更新為了1：1.2，這讓更多人不禁細思，難道是外地游不“香”了？但據(jù)西部文旅刊做完主體社會調(diào)研后，其實市場并沒有對外地游失去興趣，而是因為疫情與更多時間、經(jīng)濟的限制要求了游客放棄了外地旅游，才會選擇了本地游市場！但是，這些對現(xiàn)有項目的沖擊切不可謂不大！更多的項目是在依靠外地市場進行盈利的，而本地市場更多的從業(yè)者的感觸是家門口的客人怎么可能連續(xù)多次光顧到同一個項目中呢？

　　可在現(xiàn)行市場中，卻發(fā)現(xiàn)一個項目需要的客群，其實就是本地市場客群，只有本地市場客群與外地市場客群綜合容納后，才能形成新的動能！以泰山天頤湖花海為例，作為一個傳統(tǒng)的花園式景區(qū)，泰山天頤湖花海已經(jīng)在本地市場的印象中更多的是如同遛彎花園一般的景區(qū)，但就是這樣的一個景區(qū)，在22年的暑假卻爆發(fā)了屬于它的新光輝，在22年暑假泰山天頤湖正式開啟了新運營模式——“夜間動感光影”模式，利用其場地的闊大且居于城市之郊，特色燈光配合著電音派對形成了專屬于它的夏日狂歡，原來一個一天賣不出多少票的景區(qū)，如今卻突破其桎梏，達到每晚近萬客流！一個活動重新燃起了一個老景區(qū)的新活力，這不可不謂為奇跡！近萬的夜間客流近乎都是本地游客，很多人來玩第一次后又來玩了第二次、第三次，而這也就是在釋放本地客群的游玩力！

　　

                               
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　　根據(jù)現(xiàn)有市場進行主體規(guī)劃分析，文旅行業(yè)市場目前因為疫情的環(huán)境下，已經(jīng)逐步自外地游到本地游的對等比例升級，現(xiàn)在更多的游客會選擇以居住城市周邊150km半徑的旅游，以城市周邊游、省內(nèi)游作為核心，而省外游的比例在逐步下降，因此進一步完善城市周邊游，主規(guī)劃城市運營半徑將是近幾年內(nèi)文旅市場發(fā)展的主核心。

　　進而以市場進行主體的規(guī)劃聯(lián)系，分析如下市場的新發(fā)展方向，首先，根據(jù)市場目的地進行的將更精細化明確省內(nèi)及周邊市場，而在主體項目選擇上將明確選擇的是：

　　現(xiàn)有本土市場化極端是因為市場環(huán)境的變化與市場基礎(chǔ)價值的變化，因此市場環(huán)境的提升、明確方為現(xiàn)階段市場優(yōu)質(zhì)規(guī)劃的基礎(chǔ)，吸引市場客群、細化市場客群將是文旅市場本土化建設(shè)的基礎(chǔ)，但是基于市場本土化建設(shè)下，就要因為市場進而區(qū)別市場！

　　本地市場并沒有喪失發(fā)展，只是因為對項目的了解而喪失了對項目的興趣，需要做的不是要去開拓新市場，而是要去在維持“老友”市場的情況下，再去開拓新市場！

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　　二、        獨類新潮的文旅項目當(dāng)為領(lǐng)首者，常變常新，客流為王
　　
　　現(xiàn)階段，各類新潮文旅項目層出不窮，有的改變了項目的運營形態(tài)，有的改變了項目的發(fā)展形態(tài)，更有的自項目建設(shè)以來就以獨特空前來標桿自己。而這些都是項目發(fā)展特色，也都是針對于項目的進化！但是自深層次而言，什么樣的項目才能夠獲得未來的發(fā)展，贏得未來發(fā)展的契機？
　　
　　以現(xiàn)有的樂園與國風(fēng)結(jié)合的動漫樂園項目為例，此類新文旅形象是趨于原有文化與新時代文化所結(jié)合的新興文化發(fā)展項目，此類項目沒有很深的文化底蘊，僅僅是將動漫元素+體驗相結(jié)合，帶動演藝配合進而建設(shè)的新文旅項目，可其項目雖文化與故事性卻極具發(fā)展性，可確實因為主體市場環(huán)境與消費層級的無法融合，導(dǎo)致項目有如曇花一現(xiàn)，僅僅是開業(yè)前期的運營發(fā)酵，未產(chǎn)生后期很好的優(yōu)勢發(fā)展；但同期，回顧其他同類項目，在規(guī)劃如東北不夜城、雞西之夜此類項目，其實，進而證明了固定性態(tài)項目反而不如根據(jù)地區(qū)文化特色進而融合新文化建設(shè)新狀態(tài)項目。
　　
　　

                               
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　　其實就是如此，項目的新發(fā)展核心動力，并不僅僅是改變項目的形態(tài)、動態(tài)、發(fā)展態(tài)，而是要基于本土文化，結(jié)合新時代潮流特色，共同的聯(lián)動發(fā)展才可促進項目的積極動力！簡單來說就是以新潮的活動變成發(fā)展的表面力，以文化的升格并橫向發(fā)展形成項目發(fā)展的核心動力。而此類的標桿就是東北不夜城或者雞西之夜！雞西之夜結(jié)合各類綜合特色，以瘋狂野人派對、肅慎盛宴等活動為引力拉動多維客流進入街區(qū)進行消費，以雞西本土的開墾文化、肅慎文化為底蘊時時刻刻以文化進行發(fā)展，壯大項目本身發(fā)展力的同時提高項目文化底蘊！
　　
　　各類各種的運營形式，無論是所謂的沉浸式還是所謂的文化體驗感，都是要讓游客變成演員，游客變成工作人員！讓游客有自身的發(fā)展力，才能夠促進項目的發(fā)展。就像講解黃山的徽州文化，就可以選擇，古風(fēng)古建為中心，將黃山根本上的歷史文化與商業(yè)形態(tài)展示出來，商業(yè)中選擇徽商中的紅茶、剪刀、毛豆腐等商業(yè)形態(tài)，借助原有的產(chǎn)品價值，重新制作產(chǎn)品形象，如同毛豆腐一樣，設(shè)計建設(shè)場景，打造:小橋旁一位老翁，披著草衣，煎著豆腐，一邊吆喝，一邊售賣的形象。以體驗、沉浸為商業(yè)展示，積極促進項目的發(fā)展。讓游客進入街區(qū)后感覺到文化的沖擊，但同期商業(yè)方面也要以輕演繹形式進行展示，進而配合整體的沉浸式體驗，將打造嘗鮮式旅游，讓游客愿意體驗文化，親身去嘗試文化。
　　
　　需要產(chǎn)生客流引力的，不僅僅是建筑形態(tài)的不一樣、演繹故事的不一樣，重要是運營思維模式的不一樣！只有超前的運營思維模式，接地氣的落地地和推進性，才能產(chǎn)生客流，制造客流！
　　
　　

                               
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　　三、        收支平衡僅是勉強維持，只有收益大于支出才是硬道理
　　
　　一個痛徹心扉的疫情，讓文旅行業(yè)學(xué)習(xí)到了項目的運營看的不是說項目發(fā)展有多好！不是說看項目能帶來多少客流！而是一個項目到底能不能賺錢，到底能賺多少錢！甚至于說在刨除項目成本之后，項目還剩多少錢！是否能夠回收投資成本！在疫情之前評斷一個項目是看一個項目能帶來多少客流，產(chǎn)生多少客流價值，因為那個時候客流與地產(chǎn)市場經(jīng)濟掛鉤。而如今難道經(jīng)營者、運營者、投資者還需要繼續(xù)看客流，不看營業(yè)價值嗎？其實更多的人說客流不是等于錢嗎？但是真的是這樣嗎？有些項目一年可能會來400萬客流！但是他的營業(yè)額只有2000余萬！但是它的主體投資卻達到了近億元！在刨運營成本，這2000萬的營業(yè)額最終卻所剩無幾，那他究竟是如何產(chǎn)生盈利能夠彌補回建設(shè)成本的呢？
　　
　　因此在做任何項目之需要明確的是:“文旅項目必須產(chǎn)生盈利，必須得以回款！可能回款是10年或者15年，但是必須要回到總投資款！”可是同期回頭而看，一個項目需要考慮的不光是回收成本，更要考慮的是如何能更多的盈利！
　　
　　項目的收益不應(yīng)該是單方面的，而是多方面、多渠道、多種共同建設(shè)的。有時候一些項目他們更多的是采取門票或者說純二消產(chǎn)品收益，而這些是很錯誤的選擇！一個項目不應(yīng)該只有一種收益系統(tǒng)，多收益體系才可以提升主體收益架構(gòu)的模式安置，進而才能保證項目的利潤化運作。
　　
　　作者：王光英     聯(lián)名作者：王昱棟  亓文靜
　　
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　　王光英，上海九地旅游發(fā)展有限公司運營總監(jiān)、雞西之夜文旅街區(qū)總策劃師
　　
　　

                               
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　　王昱棟，黑龍江曲別針文化傳媒有限公司商業(yè)總監(jiān)
　　
　　

                               
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　　亓文靜，雞西之夜文旅街區(qū)建筑設(shè)計顧問